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影响力带来的购买淘金机械的“选择性偏见”
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影响力可以让人产生忽略的行为——对于淘金机械好的或坏的观点、印象,有选择地把它忽略掉。在心理学上,这叫作“选择性偏见”.它会让人自动忽略掉自己不接受的淘金机械厂家或者品牌,从而只看见白己想看见的,只接受白己想接受的。
比如一位大学生.认准了要买苹果手机,是因为苹果手机的影响力对他发挥了作用:对他而言拥有苹果手机不仅感觉很有面子,还意味着站在了时尚前沿……不管哪一条起到了作用.总之他头脑中的忽略机制会让他自动过滤掉一切不利于这个判断的信息。
室友A说:“伙计,虽然苹果手机很好,但不如安卓系统兼容性高。”
室友B说:“兄弟,这是一笔大开支,不知道什么时候才能凑够这笔钱呀,看来你得吃几个月咸菜了,值得吗?”
当人们用教条、道理、数据等来说服他时.他已经根木听不进去了。不要指望他做出改变.因为他会自动忽略你给予的信息。这就是产品的影响力,也是一个有灵魂的产品应该具备的优点。一部手机干巴巴地摆在柜台上.即便拥有优异的性能.如果没有围绕它制造、讲述或传播一些信息形成影响力,也不会有太多人对它感兴趣。

有时候,一个淘金机械产品的成败并不完全取决于产品质量,反而是更着重于其影响力,决定了结果:你可能根本没有展示淘金船质量的机会就败下阵来。


 
 
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